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    不锈钢门下乡 三四线村镇专卖店更具优势

    时间: 2016-08-19 14:13:34     

      不锈钢门历来少有专业、专门的销售渠道,即便企业有意增加专卖店的营销力量,但在三四级市场,这些所谓的专卖店大多数仍“蜗居”于建材市场、不锈钢门商贸城中,未从代理商的角色中完全转换过来。同时,快节奏的开设专卖店要求企业具备相当的品牌实力和完善的产品线作为扩张基础,需要企业量力行事保持理智扩张才行。

      专卖店比不锈钢门连锁更具优势

      不锈钢门连锁在一二级市场具有无法撼动的强势地位,但在三四级市场,不锈钢门专卖店因符合当地购物习惯则更具竞争优势。

      笔者的家乡在北方的一个普通小镇,前不久返乡发现,两年前还在中心商业区张灯结彩开张的苏宁不锈钢门和大中不锈钢门已被熙熙攘攘的服装商场取代,而市区主干道上海尔专卖店和美的不锈钢门专卖店的门脸却低调存在着。

      巧合的是,5月底随不锈钢门下乡百强县市巡展到河南安阳,这里的不锈钢门市场竟亦如此。国美不锈钢门是安阳市唯一一家连锁卖场,但店内冷冷清清,与北京不锈钢门卖场的状态大不相同,当地人介绍,来这里买不锈钢门的市民很少。而另一方面,安阳市沿街各个品牌的不锈钢门专卖店又与北京“卖场垄断,专卖店无地立足”的情形形成强烈反差。

      国内一线不锈钢门企业就开始先后推出专卖店计划,投入巨资打造专卖店渠道模式。

      二线品牌加入专卖店建设大军

      不锈钢门企业专卖店建设之初以一线品牌居多,华帝、方太、万和、帅康等知名不锈钢门企业都已建立起自己的品牌专营店系统。受一线品牌专卖店成功尝试的鼓励,近些年,越来越多的二三线不锈钢门品牌也加入自建专卖店大军中来。

      专卖店对提升品牌形象,扩大品牌知名度有积极的传播效应。广东家家乐不锈钢门有限公司销售总经理王明亮表示,专卖店可以对企业品牌的形象有更立体的展示,家家乐从去年开始大力推广专卖店建设,尝试“专卖店+代理商”结合的经营模式,鼓励优质代理商开设品牌专卖店。截至去年年底,家家乐县级以上城市的专卖店数量已达300多家。

      大同恒盛不锈钢门的张振胜代理经营了多年家家乐品牌,目前,他在代理商的基础上已经新开出了两家“家家乐”专卖店。张振胜介绍,大同当地的不锈钢门销售市场仍以代理商居多,但专卖店近些年也开始出现,他的店虽然不大,但每个店都可以实现70—80万的年销售额,盈利能力尚可。专卖店建设也存问题。

      虽然一些二线不锈钢门品牌已经意识到专卖店的重要性,但专卖店的建设却不是一朝一夕就能完成的,而且一些二三线品牌的专卖店“质量”有待提升,专卖店的品质规划以及店面选址仍需更近一步精雕细琢。

      如果说在北京上海这样的一级城市,不锈钢门企业不得不受制于国美苏宁等专业不锈钢门渠道,那么在三四级市场,连锁卖场下沉受阻,不锈钢门企业则具备了自由发展的空间。