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    不锈钢门厂企的渠道建设与品牌建设 孰轻孰重?

    时间: 2016-09-05 15:38:36     

      自1999年以来,不锈钢门厂市场经过了10年多的发展,成为家装中的热门行业。一时间,国内不锈钢门厂厂家争先恐后全国布阵,抢占客户终端。2015的脚步已远去,面对2016年的大环境,品牌与扩张是否将经受一场残酷考验呢?不锈钢门厂厂家品牌培育的步伐是否需要放慢?对于市场渠道的建设和品牌的建设,哪个先行?哪个后行?

      不锈钢门厂行业加速整合是必然

      巨大的市场蛋糕吸引了众多不锈钢门厂后来者加入。据了解,我国从事不锈钢门厂生产的大大小小厂家在10000家左右。由于进入门槛相对较低,许多中小企业在利润的驱使下涌入不锈钢门厂市场,使用非流水线、非规模化式生产,并进行低价倾销,有的不锈钢门厂价格低至每扇100元,严重扰乱了市场的竞争秩序。

      以宁夏为例,在金融危机到来之时很多中小企业开始裁员,寻求救命稻草。西北第一门——宁夏华泰龙木业发展则比较稳健,销量不降反升,而且春节刚过,企业的人才招聘工作如火如荼。当然,类似情况在国内其他地区也存在,这种现象表明了不锈钢门厂行业,在2016年的大环境下,出现“两极”分化现象。

      纵观全国市场,目前不锈钢门厂行业已形成了大京津地区、珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西南地区、华北地区等五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

      品牌建设和竞争细分势在必行

      润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……,种种迹象表明不锈钢门厂企业的品牌建设显得越来越重要,占领市场更为重要。

      几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实:市场日益融合化、全国一体化,必须放眼全国进行市场抢夺,那种抱着过去的老皇历死守一方的观念,也必然在市场中遭遇尴尬。

      从区域走向全国,是不锈钢门厂企业求发展的关键,也是不锈钢门厂企业面临的一个全新课题。这就要求不锈钢门厂企业在拓展渠道和销量时,要重视品牌意识,加强品牌建设。有的不锈钢门厂老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

      润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……,种种迹象表明不锈钢门厂企业的品牌建设显得越来越重要,占领市场更为重要。

      据了解,以奥运会为契机做品牌建设的TATA、卡尔凯旋不锈钢门厂、高调进入市场的圣象不锈钢门厂等等,都围绕品牌建设开展了一系列的推广活动。目的就是扩大宣传,提升品牌形象,逐步占领市场。此外,华泰龙、润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。

      与此同时,根据国家规划,今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点,农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的不锈钢门厂,能否在企业文化、品牌内涵上与消费者达成共识,将成为家庭消费市场决胜的关键。

      三四级市场成为品牌不锈钢门厂抢夺的“奶酪”

      众所周知,随着新农村建设步伐的加快,农民的生活如芝麻开花节节高。再者,国家对农村的扶持力度也在逐步加大,近几年来完善了医保制度、养老制度等等,不少区域的乡镇农民生活有了保障,对家居装修是自做门还是买成品门,开始发生新的变化,这为不锈钢门厂行业抢占三四级市场,把品牌效应带到更细的市场,创造了一定条件。

      据某门业甘肃景泰县经销商介绍,现在县城或者镇上装修房子都很讲究,过去手工制作的不锈钢门厂已经跟不上需要了,一般一套门在1000元以下的,他们都会接受。所以在一二级市场饱和的情况下,进军三四级市场也不失为一个好选择。

      笔者在走访过程中发现,目前三四级市场还没有形成固定的经营模式,不少经销商都是随便找个繁华地段的铺面,简单装修后就开张了,缺乏市场效应,另外,由于店铺分散给消费者购买产品带来了诸多不便。

      总之,抢抓渠道建设很重要,但做品牌更重要,一个是产生眼前利益的现金流,一个是带来长远利益的“摇钱树”。不锈钢门厂企业双管齐下定能收到良好的效果。