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    不锈钢门企业开拓地级市场的七大要点

    时间: 2016-10-11 17:02:10     

      通过对众多不锈钢门企业的走访,我们发现,这些不锈钢门企业在开拓地级市场时不仅体现了自己的个性,也透露出一些共性。总体而言,以下七点值得开拓地级市场的不锈钢门企业予以关注:

      1、销量集合在四大区域:在区域结构上,环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲三大区域的人口总数占全国总人口的35.45%,国土面积不到全国的10%,却创造了57%的国内生产总值和66%的工业总产值;而以四川为代表的西南地区现在也吸引着各方的目光。

      2、产品线先专后全:从家居不锈钢门到光源电器再到工程不锈钢门的厂家,刚开始都是单品“冠军”,一灯走天下。但随着市场层面的开拓,他们几乎无一例外地选择了拓宽产品线。这样既能满足时下流行的一站式采购潮流,更能体现不锈钢门企业本身多元延伸的集团形象。

      3、对待经销商攻心为上:既然地级的经销商是厂家不可能回避的“难兄难弟”,厂商利益关系便成了一门最高深的学问且是永恒的话题。商人当然是“利字当头”,但如果能从严谨的利益规范中不时体现让人印象深刻的人情,尤其是在经济环境不好的情形之下,恐怕是最好的“人性枷锁”。

      4、择“友”的首要条件:不锈钢门企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠各有千秋的不锈钢门企业文化的指引,在地市级市场所维护下来的知名度和美誉度,无疑是不锈钢门企业区别于竞争对手、获取终端消费者忠诚度的最大优势。

      5、品牌的集体意识:品牌打造是近年来灯饰不锈钢门行业的点击率最高的话题。品牌意识的勃起在地市级市场的攻坚战中表露无遗。大家都坚信:品牌是唯一无法复制的东西,尤其是在发展优质经销商方面,全方位品牌营销支持是扩大规模经营的重要手段。

      6、“万金油”式的工程项目:自从国家全面启动内需的宏观调控政策出炉,“工程”和“中标”两个词汇便成了众多厂商的梦想,炙手可热。一旦在某个地市有了样板工程,品牌和销量往往能扶摇直上。例如杭州市政工程的成功中标,为品上不锈钢门在浙江省基础设施建设工程项目打开了良好的局面,同时也极大地增强了品上不锈钢门在浙江省的知名度。随后,该公司以小区域经销制的销售模式,2015年公司的销售额为2.7亿元,2016年截止7月份,与去年同期相比增长超过20%。

      7、信奉高投入高回报:虽然大环境不明朗,澳克士不锈钢门今年对地级市场的投入费用依然保持在千万元以上。通过投入巨资,收益也是明显的,基本上高于预期。金汉灯饰的投入则更多体现在产品更新上,每月推出数十款新品,针对不同地区开发的不同风格的新产品来满足市场的需求,从而实现金汉专卖店半年一新的产品更新速度。而金汉在品牌推广与树立方面每年花费近千万元,其中二、三级市场占50%左右。