别墅门经销商评估目标合作别墅门厂家的18项指标

　　对于别墅门厂家的考量指标有很多，在对多个别墅门厂家进行全面、深入的考察之后，经销商还要依据一定的标准对别墅门厂家进行筛选。关于经销商选择别墅门厂家的标准，不能一概而论，得具体问题具体分析。下面是业内专家为别墅门经销商总结出来的评估目标合作别墅门厂家的18项指标：

　　1领军人物

　　大海航行靠舵手，企业运行靠的是领军人物。领军人物在企业核心竞争力评估指标中占60%比重，领军人物的年龄、学历、家庭背景、品牌意识、社会责任感、经营理念、战略思路等等，无不对企业的发展产生深远的影响。因此，经销商在选择别墅门厂家之前，最好先对目标企业的领军人物做个初步调查。

　　2战略规划

　　美国著名的未来学家托夫勒所说：“一个没有战略规划的企业，就像是在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向，对于未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模有多大、地位有多稳定，都将在新的技术和经济的大变革中失去其生存条件。

　　3经营理念

　　所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经销商在选择别墅门厂家时，经营理念务必要与别墅门厂家一致。正所谓：“道不同，不相为谋”。

　　4发展规划

　　每个企业都会根据自身的资源配置和发展需求，制订相应的发展规划，在不同的发展阶段，企业的资源配置也不一样，其发展需求也不一样，就会对经销商实施不同的政策，必然对经销商的发展产生重大影响。

　　5企业价值观

　　企业价值观，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是企业文化的核心内容。正确的价值观是企业能够保证长期稳定发展的基本条件。

　　6发展历史

　　虽然说历史只能证明过去，但历史沉淀下来的东西却极为宝贵，企业发展历史越久远，积累下来的经验和财富就越多，且历史悠久的企业必然会有其成功的内在机理，这种内在机理正是支撑企业走得更远的核心动力。

　　7产品线

　　产品线单一的企业，优劣势都比较明显，优势在于专业性强，产品的工艺和质量更有保障，不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线，拓宽产品线组合，力求多点开花，东边不亮西边亮，以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

　　8营销团队

　　别墅门厂家营销团队规模的大小和综合素质的高低，将直接影响到别墅门厂家的营销支持力度。

　　9研发能力

　　研发能力是制造企业的利润源泉，也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。别墅门厂家是否设立专门的研发部门，其是否由专业人士主管，团队的规模有多大，年度的规划如何…...这些都是需要经销产深度调查。

　　10资金实力

　　在中小企业融资难问题还难以解决的情况下，缺乏资金的别墅门厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。别墅门厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会，鼓动经销商打款订货。对于这类别墅门厂家，经销商必须时刻保持高度警惕。

　　11生产规模

　　没有规模效应，产品的单体成本就很难降下来，产品的市场竞争力就无从谈起。

　　12设备配置

　　生产与检测设备先进与否，将对别墅门厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。

　　13产品质量

　　产品质量是经销商选择别墅门厂家的首要考虑条件。不管是长久合作，还是短期合作，产品质量稳定是经销商安身立命的根本。

　　14产能

　　别墅门厂家产能不足，随时有可能会引发产品断供的局面，交货期难以得到保证，经销商拿不到货，就只能让客户擦肩而过。别墅门厂家产能过剩，就有可能向经销商压货，挤占经销商的仓库和流动资金。

　　15促销策略

　　一个成熟、规范的企业，每年都会有自己的年度营销规划，其中就包括了促销计划，但是促销计划属于企业的商业机密，在没有签订合作协议之前，要了解是非常困难的。

　　16品牌推广意识

　　现在是品牌时代，不注重品牌推广的企业，其产品再好也卖不了好价钱，且经销商很难向别墅门厂家争取到品牌推广费的支持。

　　17支持力度

　　没有别墅门厂家的支持，经销商想要做大做强，几乎难于登天。尤其是刚刚起步的经销商，在选择别墅门厂家时要特别关注别墅门厂家的政策，看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。

　　18售后服务

　　把货发给经销商后就万事大吉的企业，最终会被经销商无情抛弃。别墅门厂家售后服务细致到位，经销商才会没有后顾之忧。