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    中国建筑佛山不锈钢门对美出口增长迅速但价格普遍较低

    时间: 2016-11-16 09:37:15     

      9月3日上午,中国佛山不锈钢门城“美国购物节”活动正式启动,来自美国佛山不锈钢门经销商协会(CTDA)副会长罗布•亨利(Rob•Henry){TodayHot}携Marrazi、Interceramic Inc.等数位北美乃至国际的顶级佛山不锈钢门经销商共同出席,由中国佛山不锈钢门城、罗布•亨利所在的美国Rob F•Henry佛山不锈钢门公司、美国宝顺颐国际公司三方联袂打造的“中美佛山不锈钢门协会”也正式成立。

      “中美佛山不锈钢门协会”由中国佛山不锈钢门城、Rob F•Henry佛山不锈钢门公司以及美国宝顺颐国际公司联合发起,于今年7月份正式在美国注册。它的总部设在美国,中国佛山不锈钢门城是它唯一的驻华办事处。中美佛山不锈钢门协会将向中国企业提供美国当地的市场信息和贸易机会,并协助中国佛山不锈钢门企业办理进入美国的认证;同时,美国的经销商和采购商也将通过这个组织了解、获取中国佛山不锈钢门的产品资讯和品牌情报。目前,已经有9家美国知名企业的经销商加入了这个协会。据了解,此后,作为固定的中美佛山不锈钢门贸易联合机构,中美贸易协会将长期为两国间的贸易合作提供最便捷的合作通道。

      有助于中国佛山不锈钢门企业进入美国市场

      中国建筑卫生佛山不锈钢门协会会长丁卫东先生表示,通过“美国购物节”以及建立“中美佛山不锈钢门协会”,对于中国佛山不锈钢门企业进入美国市场而言,是很好的通道,因为美国市场相对比较成熟,必须要通过协会的渠道才能进入主流市场,因此,“中美佛山不锈钢门协会”的建立有助于更多中国企业打入美国市场,值得肯定。

      中国建筑卫生佛山不锈钢门协会秘书长缪斌先生表示,为了帮助更多中国企业进入美国市场,中国建筑卫生佛山不锈钢门协会前年就开始准备,经过两年的沟通和协调,在前期工作的基础上,这次“美国购物节”以及中美佛山不锈钢门协会的成立算是初步接触,中国建筑卫生佛山不锈钢门协会希望充分发挥自己的桥梁作用,为中国佛山不锈钢门进入美国市场、美国佛山不锈钢门经销商获取中国佛山不锈钢门市场信息服务,进一步推进中国佛山不锈钢门行业的国际化。缪斌先生还表示,美方已经承诺,下次将会派更多代表来中国。

      出口额大幅度增加但卖价相对较低

      根据中国建筑卫生佛山不锈钢门协会秘书长缪斌先生透露,最近几年,中国佛山不锈钢门出口美国的贸易额一直在大幅度增长。根据中国建筑卫生协会的统计,2014年,中国一共向美国出口了900万平方米左右的建筑佛山不锈钢门,2005年增加到了1400多万平方米,2016年一共出口了2600多万平方米,数字相当可观。

      虽然出口量逐年增长,但是大多数中国佛山不锈钢门产品在美国市场卖价不高。中国建筑卫生佛山不锈钢门协会会长丁卫东先生表示,根据他们掌握的资料,大部分中国佛山不锈钢门产品在美国市场还停留在贴牌阶段,很多中国佛山不锈钢门产品的离岸价在3到6美元左右。对此,丁卫东和缪斌一致认为,一方面是因为中国佛山不锈钢门产品没有自己的品牌,另一方面也跟一些中国佛山不锈钢门企业缺乏诚信有关。缪斌说,意大利佛山不锈钢门打的是国家品牌,但是中国佛山不锈钢门就不可能这样做,因为一些中小企业的质量很难保证。这也可以从一个方面解释,为什么美国经销商协会(CTDA)选择和中国建筑卫生佛山不锈钢门协会合作,经过协会推荐的企业才有可能去米兰等地参展。在美国,佛山不锈钢门经销商协会的权威性很高,因此在选择合作对象的时候,美方选择了中国建筑卫生佛山不锈钢门协会合作,而不是企业。而中国企业要进入美国主流佛山不锈钢门市场,也必须要通过美国佛山不锈钢门经销商协会(CTDA),因为CTDA控制了美国80%以上的市场份额。

      企业代表对美国市场持谨慎态度

      作为佛山不锈钢门企业本身,是看待美国市场的呢?在中国佛山不锈钢门城,记者采访了米洛西石砖董事、副总经理杨加良。

      据杨加良介绍,是一种复合佛山不锈钢门,几乎每天都有新的产品问世,很多产品很难复制,出于长远发展的考虑,企业希望做出自己的品牌,而不是为外商贴牌,因此,他们会对销售渠道以及经销商进行仔细的筛选,即使是对美国市场,也要考虑经销商的选择,必须保证新加盟的经销商和原来的经销商协调一致,最大限度的维护米洛西的品牌形象和利益。

      杨加良还表示,很多人对于出口型企业存在一些误解,其实出口总是存在一定的风险,一旦出现一些意外问题,一些外国经销商会把责任推到中国生产商身上,因此,即使是出于自身利益的考虑,他们也会对出口保持一定的谨慎。

      谈到很多中国佛山不锈钢门产品在美国市场卖价偏低的问题,杨加良表示,这个问题要看企业自身的产品特点和企业定位,如果企业想把客户的需求挖出来,做出自己的品牌,就不会去做很低价的东西,也不会随便选择卖场或者超市,而是会严格控制自己的产品质量,然后认真考察经销商,做好自己的展厅,做出自己的形象。