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    别墅门产品的附加价值越来越成为销售的法宝

    时间: 2015-08-31 10:02:21     

      针对近来别墅门家居市场由开始的悄悄涨价并逐渐形成“涨升”一片的情况,许多消费者都在持观望的态度。

      产品的附加价值,越来越成为销售的法宝。拿别墅门企业来说,若是一种普通的别墅门,并摆在街头地摊上叫卖,即使要价一百元钱顾客也会讨价还价;若是挂上名牌别墅门的名号,并摆在商场里,即使其核心质量同地摊上的完全一样,定价几百元顾客也会觉得值;若是一种技术附加较高的健康环保别墅门,定价几千元也会为顾客所接受;若这种别墅门是深受人们爱戴的某位伟人或名人家里用的并且大力推荐,即使花上万元也有人欣然购买。

      营销专家们说,顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,这就是关于产品附加值的重要性了。

      何为附加值?

      附加值的内容大致分成四类:一是购买时综合衡量的价值;二是直接触动心弦的价值;三是使用中逐步显现出来的价值;四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能(此项最能体现附加值)。

      产品附加值,是有人愿意与你附加、从而共同产生价值,而非简单在产品上锦上添花,甚至添油加醋。而别墅门产品附加值包括哪些因素呢?除了别墅门产品本身外,科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加别墅门产品附加值的重要因素。

      如何增长别墅门产品附加值?

      首先,我们可以从别墅门产品的生产过程入手,通过加入科技成份提高产品的附加价值,在产品研发上加大投入力度。

      第二,挖掘别墅门产品特色,多样化生产,着力个性诉求。找到其他别墅门企业所没有的,寻求比其他企业更具吸引力的别墅门产品特色,这也是提高别墅门产品附加值的不二法则。将消费者更加细分,让别墅门产品成为每个人单独的特质产品,抢占一片独有的市场空地。

      第三,完善服务也可以成为别墅门产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,争取把产销服务做得更加通畅完善,将售前售中售后所有环节一一做好,用服务来留住消费者,才是增加别墅门产品附加值上选。

      第四,别墅门品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代,一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱,树立好一个良好的品牌形象,附加值自然也就上去了。

      总之,无论是通过何种手段增加别墅门产品的附加值,别墅门产品要想取得一个好的营销结果,产品的品质是重要的关键。提升别墅门产品的品质,也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。

      以领军企业为代表的创新行为,对于全行业起到了示范作用,这也是别墅门行业整体提升的重要方面。别墅门企业只有提升了自己产品质量与附加值才能在如此激烈的紧张环境中打好价格战,赢得市场。