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    不锈钢门企业O2O模式的症结在哪里?

    时间: 2019-06-26 11:01:57     

    互联网改变了很多传统行业,纵观当下不锈钢门市场,渠道大战的战火从消费者的电脑里,进一步点燃进了线下的门店中,让大战背后的厂商叫苦不迭。融合线上线下的O2O模式似乎突然成了大家破解线上线下冲击的共同选择,各个不锈钢门企业纷纷推出了自己的O2O战略,都希望能够在O2O模式探索出一条康庄大道,但道路仍然不平坦。

      电商体系运营不合理

      O2O概念的出现,让饱受电商冲击之苦的传统企业找到了救命稻草,近乎完美的线上线下配合体系成为大家学习的典范。那么,具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上,既然电商抢走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回来。于是,借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。

      可一段时间之后发现,非但消费者不领情,就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实,根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段,如果不能理清整个产品和渠道体系,O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道,降低了消费者购物便利,激化了渠道之间利益冲突。

      O2O模式脱离线下不切实际

      线下资源既是O2O建设的优势,也是劣势,处理不好反而成为包袱。有些企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响,将O2O作为一个独立的组织拆分出来,独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下,采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小,改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多,当模式成熟后,逐步加大资源投入,将传统业务逐步转移到新的O2O体系下,以实现O2O转型。

      此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题,但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展,需要大量的资源扶持,而资源提供方往往为传统业务部门,这意味着传统部门需要为一个新部门输血,而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大,其间的博弈也越发明显,缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展,最后不得不走向失败。

      在电子商务模式风生水起的当下,企业的发展也必须要结合时代趋势进行。在网购愈发流行的市场上,企业进军O2O领域也需做好相关准备工作,如此才能达到较为理想的发展。