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    佛山不锈钢门行业的洗牌期经销商充当着勇士与烈士

    时间: 2015-09-12 14:22:14     

       2015年是佛山不锈钢门行业的洗牌期,首先洗掉一批经销商,然后洗掉一批卖场,最后是洗掉一批工厂。”经销商出身的某佛山不锈钢门企业董事长张先生曾在今年初如此预测。现在2014已经结束,我们在回过头来看,会发现,历经了大半年的市场洗礼之后,他的这种预测正在逐渐变成现实。

      在北京,居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚、蓝景丽家等品牌卖场林立,以前这些卖场是一铺难求,品牌都是优中选优,为了在一个卖场里找到一个摊位,厂家领导甚至亲临京城,托熟人、拉关系、请客送礼。如今,在卖场搞的各种活动中,已经鲜见老总的身影。一些品牌卖场里,也时不时见到印有“正在装修,敬请期待”帆布包围着的展位,进去一看也见不到任何装修的动向,实际上它们大多是品牌撤场后留下的空位,还没来得及找其他品牌补上。

      洗牌,确实是从经销商开始的。如果经常到卖场里看一看,会发现不久前一个熟悉的品牌,忽然被一个名不见经传的新品牌所代替。这意味着,经营原来那个品牌的经销商干不下去了,而新的品牌又找到新的经销商进来了。如果卖场的展位都是满的,或许洗掉的是一批,新生的又是另一批,但卖场如果空场太多甚至撤场,一大批经销商就实实在在地死掉了。

      作为在专业家居代理商且拥有多年营销经验的资深职业经理人,贾先生对经销商掀动佛山不锈钢门等家居行业洗牌有着自己独到的看法:对于大的经销商来说,多经营一个品牌,做得好无非锦上添花,做得不好就干脆砍掉止损,不会有很大的伤害;对于小经销商来说,只经营一个品牌,如果经营不下去,就只能撤场,赔掉的钱也就无法弥补了;对于大多数厂家来说,与经销商的关系是相互合作的“情侣关系”,经销商一旦遇到难题,厂家会做出一定的支持,但这种支持是有限的,一旦超出了底限,就只能任由经销商自生自灭了。他用“冰火两重天”这个词来形容经销商目前的处境,因为大部分经销商都处于赔钱或收支相抵的状况,仅有一小部分是盈利的。“那些代理的品牌不好、经营不善的经销商将最先被洗掉,最后会剩下运营水平高、资金雄厚的经销商。”

      经销商死得多了,卖场就会经营不下去,厂家的货也会失去销售通道。处于尴尬境地的经销商,站到了家居行业洗牌的前沿阵地上,充当着勇士与烈士。